Курс «BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта.»
Компания: Бизнес-школа ITC Group
Язык: 
Актуальная программа курса (6 модулей, по данным школы)
- Общая теория и практика BTL. История, основные определения. Классификация BTL. Российская классификация BTL. Методы маркетинга. Литература (классика жанра).
- Инструменты BTL. Промо и BTL проекты. BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг. BTL в точках продаж - POS материалы. BTL для B2B - трейд-маркетинг. BTL для B2C – программы лояльности. Мерчандайзинг. Событийный маркетинг: выставки и ярмарки, спонсорство, конференции. Управление базами данных. Корпоративный/ имиджевый BTL. Факторы влияющие на эффект и эффективность.
- Использование инструментов BTL в зависимости от задач. BTL в отношении конечного потребителя. BTL в отношении с розничными точками. BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами). Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL.
- Методы окупаемости BTL-мероприятий по направлениям сбыта. Бюджетирование BTL в зависимости от задач. Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач. Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций. Методика оценки эффективности BTL проектов. Примеры анализа эффективности и построения выводов. Упражнение: Составить бюджет, и оценить эффективность проекта.
- Рекламная и PR поддержка BTL-мероприятий. Особенности PR для BTL- мероприятий. Особенности рекламы для BTL- мероприятий. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция). Основные ошибки.
- Практика организации BTL. Поиск контрагентов. Самостоятельный подбор персонала. Требования к персоналу. Подготовка BTL проекта. Реализация BTL проекта - составление расписания. Администрирование BTL проекта. Зачем нужен супервайзер. Отчетные материалы.
Сколько зарабатывают в профессии (медиана hh.ru, по 260 вакансиям)
Окупаемость: стоимость курса ≈ 1 мес зарплаты junior-специалиста.
Сравнение с похожими курсами других школ
| Курс | Школа | Цена | Срок | Рейтинг | Диплом | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. (этот) | Бизнес-школа ITC Group | 23 655 ₽ | 2 дня | — | Сертификат | — |
| Менеджер по маркетплейсам | MAED (Маркетинговое образование) | 45 000 ₽ | 4 месяца | 5.0 | — | Обзор |
| Менеджер маркетплейсов | Яндекс Практикум | 60 060 ₽ | 5 месяцев | 5.0 | Диплом о проф. переподготовке | Перейти |
| Интернет-маркетолог | Яндекс Практикум | 113 000 ₽ | 7 месяцев | 4.6 | Диплом о проф. переподготовке | Перейти |
Стоит ли идти на этот курс
Плюсы
- Программа охватывает полный цикл BTL-проекта: от выбора инструментов под задачу до администрирования, отчётности и оценки эффективности — не нужно собирать это по кускам из разных источников.
- Два отдельных практических упражнения внутри курса: оценка и выбор инструментов BTL, а также самостоятельное составление бюджета и расчёт эффективности проекта — редкость для короткого формата.
- Охват всех сегментов сбыта — B2C, B2B (трейд-маркетинг), розница, дистрибьюция — позволяет сразу соотнести материал со своей реальной задачей.
- В итоге выдают сертификат — минимальное, но формальное подтверждение для портфолио или внутренней отчётности.
Минусы и кому не стоит
- Два дня — очень сжатый формат для такого объёма тем: BTL-теория, инструменты, бюджетирование, PR-поддержка, организация проектов. Скорее всего, глубокой проработки каждого блока не будет — курс даёт структуру, а не мастерство.
- Нет данных о поддержке после обучения, обратной связи от практиков или разбора кейсов участников — непонятно, насколько упражнения реально проверяются, а не остаются формальными.
- Курс заявлен для среднего уровня, но программа стартует с «Общей теории и истории BTL» — те, кто уже работает в маркетинге несколько лет, первый день могут провести впустую.
Когда этот курс вам не нужен
Если вы уже несколько лет работаете BTL-менеджером или маркетологом и регулярно ведёте акции — двухдневный курс с историей BTL и базовой классификацией вам не нужен: потратите деньги на то, что давно знаете. Также не стоит идти сюда за глубоким погружением в один инструмент — программа берёт шириной охвата, а не глубиной. Если цель — стать специалистом по трейд-маркетингу или мерчандайзингу, ищите узкоспециализированные программы с длительной практикой.
Как выбрать курс по этому направлению
Выбирая курс по BTL и директ-маркетингу, смотрю на одно: есть ли в программе практические упражнения с реальными расчётами — или только теория и определения. Составление бюджета на бумаге и расчёт допустимого коэффициента инвестиций — это разные вещи. Проверяйте, разбирают ли конкретные кейсы по направлениям сбыта: розница, опт, дистрибьюция ведут себя по-разному. Цена курса сама по себе не сигнал качества — короткий интенсив может стоить дороже длинного онлайна. Смотрите на документ в итоге и на то, насколько программа актуальна: BTL-индустрия меняется, и курс пятилетней давности с устаревшей классификацией — деньги в никуда.
Частые вопросы
Нужен ли опыт в маркетинге, чтобы попасть на курс?
Курс рассчитан на средний уровень — базовые понятия маркетинга лучше знать заранее. Если вы только начинаете и не понимаете разницу между ATL и BTL, первый день будет тяжёлым.
Сколько времени займёт обучение?
Два дня. Формат интенсивный — весь материал укладывается в короткий блок, без растяжки на недели.
Что получу в итоге курса?
Сертификат об окончании от ITC Group. Диплом государственного образца программой не предусмотрен.
Помогают ли с трудоустройством после курса?
В данных от школы упоминается только то, что 90% студентов отмечают удобство обучения — это про формат, не про карьерные результаты. Гарантий трудоустройства нет.
Подойдёт ли курс, если я уже веду BTL-проекты на практике?
Зависит от глубины вашего опыта. Если вы уже бюджетируете акции и считаете ROI — скорее всего, большая часть программы окажется знакомой. Курс скорее систематизирует, чем добавляет новое.
Есть ли практические задания, или только лекции?
В программе заявлены два упражнения: оценка и выбор инструментов BTL, и самостоятельный расчёт бюджета с оценкой эффективности проекта. Это больше, чем просто теория — но формат разбора и глубина проверки лучше уточнить у школы до записи.
Поделиться
Длительность курса
2
Формат обучения
Вебинар
Обратная связь
не предусмотрена
Теория и практика
16 академических часов
Чему научитесь
ценивать и выбирать наиболее эффективные инструменты и направления BTL
Рассчитывать бюджет BTL мероприятий
Рассчитывать оптимальный период и время организации BTL мероприятий
Использовать BTL мероприятия для стимулирования работы специалистов компании и ее партнеров
Разрабатывать и «запускать» промо-акции
Разрабатывать собственную технологию реализации BTL мероприятий
Использовать BTL мероприятия как сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории
прямо сейчас!
О курсе
О курсе
Отзывов об этом курсе пока нет
Ниже — отзывы о школе Бизнес-школа ITC Group: они помогут составить впечатление, но в рейтинге курса не учитываются. Проходили этот курс? Поделитесь — это поможет другим студентам.