Курс «B2B-продажи для стартапов»
Компания: Product University
Язык: 
Актуальная программа курса (18 модулей, по данным школы)
- Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов
- Выявление потребностей потенциальных клиентов
- Искусство задавать правильные вопросы
- Создание оффера и линейки продуктов и тарифов
- Квалификация клиентов
- Определение целевого сегмента
- Понятие и структура воронки продаж
- Стоимость привлечения клиента
- Outbound-маркетинг
- Inbound-маркетинг
- Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях
- Создание скриптов продаж
- Тестирование и корректировка скриптов продаж
- Работа с возражениями и переговоры по условиям
- Автоматизация продаж с помощью AmoCRM
- Показатели, контроль и системы мотивации продажников
- Построение и управление отделами продаж
- Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения
Кем вы сможете работать
Сколько зарабатывают в профессии (медиана hh.ru, по 189 вакансиям)
Окупаемость: стоимость курса ≈ 1 мес зарплаты junior-специалиста.
Сравнение с похожими курсами других школ
| Курс | Школа | Цена | Срок | Рейтинг | Диплом | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B2B-продажи для стартапов (этот) | Product University | 109 000 ₽ | 2 недели | — | — | — |
| PM Soft Skills | IAMPM — лаборатория нетехнического IT-образования | 3 недели | 5.0 | Сертификат | Перейти | |
| Профессия Project Manager в IT | Skillfactory (Скиллфактори) | 5 месяцев | 5.0 | Диплом о проф. переподготовке | Перейти | |
| HR-менеджер 2.0 | Laba (Лаба) | 16 520 ₽ | 4 недели | 4.8 | — | Перейти |
Стоит ли идти на этот курс
Плюсы
- Программа покрывает полный цикл B2B-сделки — от анализа конкурентов и определения сегмента до коммерческих предложений и скриптов продаж: двенадцать модулей, каждый про конкретный этап, а не «продажи вообще».
- Отдельный блок про выход на внутренних лоббистов в компаниях — редкость для курсов такого формата и реально нужный навык в B2B, где решение принимает не один человек.
- Среди заявленных навыков — AmoCRM, построение отдела продаж, системы мотивации: не только «как продавать самому», но и как выстроить процесс под команду.
- Формат «с нуля» — входной порог не требует опыта в продажах, что честно для стартап-команд, где фаундер сам закрывает первые сделки.
Минусы и кому не стоит
- Пятнадцать дней на двенадцать модулей — темп почти модуль в день. Либо часть материала пройдёт по верхам, либо нагрузка окажется плотной. Перед стартом стоит понять: это интенсив с домашними заданиями или самостоятельный просмотр в своём темпе — от этого зависит, успеете ли проработать каждый блок.
- 109 000 ₽ за курс — серьёзная сумма для стартапа на ранней стадии. Если бюджет ограничен, сначала оцените, насколько именно этот набор модулей закрывает текущие дыры в продажах — или можно пройти точечно по одной-двум темам дешевле.
- Ни о сертификате по итогам, ни о поддержке после курса в программе ни слова. Если это принципиально — выясните напрямую у Product University до перевода денег.
Когда этот курс вам не нужен
Если B2B-процесс уже выстроен, отдел продаж работает и нужна точечная прокачка — например, только по outbound или только по управлению командой — этот курс избыточен по охвату и дорог за то, что не нужно. Также не стоит идти сюда, если продукта ещё нет: программа про то, как продавать существующее, а не про поиск идеи или проверку гипотезы.
Как выбрать курс по этому направлению
Курсы по продажам делятся на два типа: обзорные — где дают словарь терминов и схемы, — и прикладные, где разбирают реальные кейсы и доводят до конкретного инструмента. Второй тип стоит искать. Смотрите на программу: есть ли там работа с конкретным сегментом, построение воронки под конкретный продукт, квалификация лидов — или только «принципы и подходы». Важен формат обратной связи: разбирают ли кейсы участников или просто дают видео с тестом. Цена сама по себе — слабый сигнал качества; лучше проверьте, кто ведёт курс и на каких кейсах.
Частые вопросы
Подойдёт ли курс, если я никогда не занимался продажами?
Формально — да, заявлен уровень «с нуля». Но B2B-специфика предполагает, что уже есть продукт или идея и понимание целевого клиента. Если продукта ещё нет, курс по продажам без этого фундамента даст меньше — сначала разберитесь с ним.
Сколько времени в день нужно уделять учёбе?
Двенадцать модулей за пятнадцать дней — темп около модуля в день. Реальная нагрузка зависит от формата: одно дело просмотр видео, другое — домашние задания с разбором. В программе это не указано; уточните у Product University формат до записи.
Дадут ли сертификат или диплом по итогам?
В описании курса об этом ничего нет. Если документ важен, задайте вопрос школе напрямую — это уточняется за пять минут и избавляет от сюрпризов.
Курс помогает найти работу или это только для предпринимателей?
По программе курс рассчитан на стартап-контекст: выстроить процесс продаж в своей компании, увеличить выручку, настроить воронку. Если цель — найти работу менеджером по продажам в найме, программа подходит отчасти, но весь блок про построение отдела и мотивацию команды будет мимо задачи.
Есть ли в программе работа с CRM?
Да — автоматизация продаж с помощью AmoCRM заявлена в навыках. Отдельного модуля по CRM в названиях нет; скорее всего, это практика внутри других тем.
Что делать, если пойму, что курс не подходит?
Условия возврата в описании не указаны. До оплаты 109 000 ₽ выясните у Product University: в какой срок и при каких условиях возвращают деньги. Это законное право — школа обязана ответить.
Поделиться
Длительность курса
15 дней
Формат обучения
Ежедневные задания, видеолекции
Обратная связь
Закрытая группа с обратной связью от преподавателей и сокурсников
Теория и практика
20+ видеоуроков, 15+ ежедневных заданий, вебинар 1 раз в неделю
Чему научитесь
Увеличивать выручку бизнеса
Формулировать идеи новых продуктов,
Повысить заработок на существующей базе клиентов
Оптимизировать расходы на рекламу
Настраивать надежный процесс b2b-продаж в компании
Выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры
Переходить на удалённую работу
Находить новые b2b-продукты для старой клиентской базы
Автоматизировать процессы в момент кризиса
прямо сейчас!
О курсе
О курсе
Преподаватели курса
Отзывов об этом курсе пока нет
Ниже — отзывы о школе Product University: они помогут составить впечатление, но в рейтинге курса не учитываются. Проходили этот курс? Поделитесь — это поможет другим студентам.